第六空间高毅敏:家居企业需练内功突破洗牌压力 (4)
摘要：房地产的调控，无论怎么调控，刚性需求还是客观存在的，因此这些逼迫就是一方面使得我们各大家居卖场必须练好内功，以满足日益提高的消费者需求。
【第六空间高总】：对，就像股市一样的，有人熊市还能赚钱，牛市还能亏欠，一样的。
第六空间在这方面，房地产最新政策对第六空间影响不大，你们这边发展还是比较好的一个势头。
房产调控有影响，但是怎么样把这个影响化解到最小。
【新浪家居】高总是否觉得明年形势会更好？
【第六空间高总】：我相信有非常规范的管理规范，我也看不出什么问题，我觉得刚性需求还是很强的，交房率这么高，我们每个人有一点份额就差不多了。
那第六空间当时开的时候，苏州老百姓也是很关注的，因为是杭州、上海都有，第一次到苏州来，然后在这边也是非常高端的一些家居品牌在这里，那你们觉得像这些高端品牌，包括你们以后会不会引进更多的品牌扩展自己？
【第六空间高总】：会的。我们每年都会做实际的调整，今年我们也做了一个上半年5月份的时候做过一个调整，每年都有调整，但是有一点是坚定不移的，就是每一次调整只会越来越高端，品牌，这一点是必然的，至于是哪个品牌进来，这牵涉到谈的过程，但是有一点不变的是越调越高，刚才卞总讲的我很有体会，通常觉得价格高的卖不出去，我们第六空间就是价格高的东西反而好销，普通的反而难销，就是这样的。你认为这个东西卖不出去的，他偏偏有人要的。
高端的人群是客观存在的。有人是属于只买贵的，不买对的。往往是这样，你搞促销活动这些人不会来的，他不在乎这种促销打折。
【新浪家居】刚才您一直在说管理，我想知道就是像您对于卖场，就是在核心竞争力方面您有哪些看法和建议可以跟大家分享？
【第六空间高总】：任何企业到最后比拼的还是内功，毫无疑问，所以就是说管理通过我们刚才谈到很多，企业的入驻什么的，刚才提到管理水平和服务水平，这两个是企业的软实力还是很重要的，目前来讲，一个是我们家居企业通过我们的品牌调整，就是看得见摸得着的东西，另外就是你马上体现不了的就是软实力，管理服务的体系的构筑和完善，这是任何企业的核心竞争力，这个东西是放之四海而皆准的，你看现在没有一个企业不重视管理和服务的，况且我们是作为一个建材家居的零售品牌，更应该注重这个方面的一个打造。
【新浪家居】那么推广品牌知名度方面呢？有哪些做法？
【第六空间高总】：品牌知名度也不是靠广告打出来的，光靠打广告肯定不行，还是要回到我刚才讲的问题上。就是要有完善你的管理服务体系，然后要有非常精通业务，各个流程和环节的这种业务人员，比方说刚才讲的策划，对吧？策划我觉得一般的广告策划人搞建材家居不一定搞得好，这是我的观点，因为什么？他对业务不熟悉，我认为要做好建材家居广告，必须对建材家居品牌非常熟悉，加上广告才能真正做好。
在策划这方面各个卖场好象都有活动，或者经常有这样的活动，然后因为我们自己本身企业的一些宣传渠道也很重要，现在互联网也是发展得很迅速，包括就是有一些电子商务也在开始做了，接下来有没有这方面的一个计划，或者你们怎么看这种营销方式？
