宏鹏陈春雷：营销最高境界就是寓情于景
摘要：陈春雷先生曾就职中国地板招商网首席战略顾问、中国广告人网专家团首席营销策划专家、中国红与黑品牌策划机构首席营销策划专家、一大把网站营销管理专家顾问、全球地球村基金委员会中国分会委员、《地球村》杂志社特聘策划师、泛得品牌策划机构高级策划顾问、...
采访背景：近年，中国经济快速增长、生活富足、物质极大丰富，以及消费能力、消费需求进一步增长，特别是高收入群体的扩大、购买力的提高，一些主流建材品牌开始围绕这样的消费群体提供针对性、个性化、品位化的高端服务。正是这些消费心理和现实需求的变化，促使家居企业不断提高工艺水平和设计能力，以满足客户群需求。作为竞争激烈的地板行业，企业求思求变乃是企业长存之必要条件，在2011年，新浪家居隆重启动“江苏家居企业品牌战略升级思考”的系列访谈活动，关注企业、关注民生、关注消费，共话江苏家居业未来。此次特邀江苏品牌地板企业宏鹏地板营销总经理陈春雷先生，与我们分享他的行业经验以及行业发展思考。
宏鹏地板营销总经理 陈春雷先生采访嘉宾：宏鹏地板营销总经理 陈春雷先生
信任缔造宏鹏缘分
作为行业内知名的职业经理人，对于陈总来说，在行业内应该是抢手人物，是何原因让陈总最终选择了宏鹏？新浪家居记者带着这个问号，开始了对宏鹏地板营销总经理陈春雷的个人专访。
陈总是个实在人，就用一句话道出了与宏鹏结缘之内幕，就是“坦诚、信任”。据陈总描述说，当时，宏鹏董事长杨兴根通过行业内关系联系到了他，并开门见山就直接邀请陈总加入宏鹏。陈总还未缓过神来，宏鹏杨总就发出了第一次“谈判”邀请，两人第一次见面，宏鹏杨董事长就把自己公司的整体情况都很坦诚地说了一遍，并直接问陈总的建议。当时，陈总就直言不讳地说出了自己的想法观点，作为一名专业的地板职业经理人，他认为企业核心竞争力就在于员工、经销商渠道、产品。营销总经理可以把量做到很大，但是职业经理人会让企业发生根本的改变，一、管理，二、战线，三、客户忠诚度。更侧重于长远利益考量，而不是眼前。杨董事长对此深切认同，两人瞬间达成共识。陈总总结他们的结缘关键点就是：信任坦诚。
敢想、敢做、坚持 才能做好营销
在谈到营销推广经验方面，陈总显然是资深专业人士，滔滔不绝地讲起了他的个人营销之道。他说，以前的营销方式不能忽视，新开发的平台也要多关注，自从我来到宏鹏之后，在品牌推广方面还是很有成效的，品牌形象逐步在提升。现在出去一提到宏鹏就会有人有回应，以前大家都不知道。在此基础上，我们现在采用大广场路演招数，为了避免乏味，我们以一种诗歌、表演等方式去推介诠释我们的产品，老百姓比较能接受这种方式。
我们现在很关注新生代的个性需求、消费方式，比如在旅游活动过程中，加入我们宏鹏地板的话题元素，不断去渗透，大家也乐于参与，乐于接受，逐渐形成一种影响力。
陈总觉得营销不以规则设限，敢于想、敢于做、坚持做才能做好营销，最高境界就是寓情于景。
说到自己拥有这么专业的营销能力时，陈总回顾了自己的当初的打工经历，从工地施工员开始做起，始终不断抓紧时间学习充实自己，并成为广东知名传媒公司的精英业务员，在此过程中，积累了超强的业务能力。
却又在事业高峰期做出了出人意料的决定，投身空调销售业务。由此机会遇到了对自己影响深远的恩师，从文书做到区域经理，并成就今日的行业个人影响力。
品牌战略整合创新营销模式
如今的地板企业单靠竞争能力去做，很难。如果进行行业大范围推广很难，因为成本会增加，通货膨胀在继续，在这种情况下，我们只能抱团，才能实现利润最大化、成本最小化。地板企业都开始考虑高度跟自己差不多的品牌进行战略整合，行业内已经有这些案例，这么操作的优势有以下几个，一、降低了成本，二、提升了品牌的渠道，三、提升了品牌高度，四、充分利用了每个行业的客户群。同时在广告策略和活动形式上进行了嫁接，这种模式有可能会成为新一轮的品牌营销策略。
整合各行业资源，比如地板、电器、家具等等全部打包，这种模式满足了七八十年代的客户人群需求。大品牌喜欢选择小家电进行联合同盟，因为小家电有完善的售后服务，每个小区都有点。这个是地板做不到的，嫁接过来后会促进地板行业发展，今后地板行业的分工会越来越细，做地板的就是做地板的，卖地板的就是卖地板的，修地板的就是修地板的，这样服务质量会越来越高，对于行业来说也形成了新一轮的品牌整合。
营销不在于理论，而在于实战中。买地板是一份文化、一份享受、一份恬淡。我们卖地板需要通过和客户聊天，了解客户喜好、需求、背景等等，才能很顺利地卖出产品。
企业的品牌传播方式决定了营销方式，当然也跟团队管理有关系。人才的决策，通过潜移默化的故事性知识传达给客户，感染客户，客户会更加信赖产品，有感情，忠诚度就会更高。
成功是当你懂得去争取你才会拥有
说到在宏鹏的这段时间里，与宏鹏杨董事长的相处，陈总说，杨董事长是个务实的人，你需要先做实事，然后再去跟他去汇报，然后他才会接受你的观点。
根据我自己的对比分析，发现长三角老板需要的结果心理比较严重，投了十块钱一定想要一百块钱的回报。珠三角老板就会预先做好三两年的亏损准备，相信第四年第五年一定会有回报。根据老板的思维习惯也就决定了我们做事的方式方法。
同样，在生活中，幸福不是因为你拥有才懂得去争取，而是当你懂得去争取你才会拥有。成功也如是，有人做一辈子也是技术员，是因为其综合能力不符合，自己没有培养积累自己的能力，这样机会就容易流失。好的业务员自学能力、主观能动性都特别强。成功一定是需要付出才有收获。
