紫名都装饰郭世玉：整合资源打造"家装超市"
摘要：展会现场采访到北京紫名都装饰苏州分公司运营总监郭世玉，这是一家4月份刚进入苏州市场的企业，他表示，将努力做苏州的“家装超市”以价格取胜，想在苏州打开一片市场，将结合家装主材各个品类来整合运营
采访背景：
金秋正是收获的好季节，2011年10月21―24日，由显辉展览举办的一年一度的房产秋交会暨秋季装饰展将在三香路体育中心盛大揭幕。展会期间，让人印象深刻的不仅是大小楼盘闹腾的房产开发商们，更有旭日、清风、安得、中兴一品等苏城知名家装公司整齐亮相，数十家的建材商鼎力助阵，现场家装咨询、建材促销让准备装修市民轻松一站式购齐。本届秋季装饰展延续“时尚・简约・低碳”为主题，家装公司、建材商将会演绎着怎样的时尚家装风潮？新浪家居带你走进展会现场：
采访嘉宾：北京紫名都装饰苏州分公司运营总监郭世玉
北京紫名都装饰苏州分公司运营总监郭世玉【新浪家居】：郭总您好，贵公司是第一次在苏州参加房产交易会，为了配合这次展会，贵公司是如何筹备的？
【紫名都 郭世玉】：我们这次展会是想做苏州的“家装超市”，这个家装超市的含义是以最便宜的价格做出最好的品牌，因为我们紫名都在全国有300家分公司了，有很大的品牌背景，我们也是更进入苏州，想在苏州打开一片市场，所以我们结合家装主材各个品类来做家装超市。
【新浪家居】：紫名都装饰的竞争优势如何体现？
【紫名都 郭世玉】：我们公司的优势是，我们是一个家装超市，这个家装超市是我之前说的，我们有大的品牌背景，但是我们的定位是中间的，我们做的是所谓的中低端，但是我们的工艺是最好的，这就是我们的特色。
【新浪家居】：接下来紫名都装饰在苏州推出的发展计划是怎样的？
【紫名都 郭世玉】：接下来我们可能再每个小区或者是在苏州各大超市进行北京紫名都入驻苏州，这样的绿色环保家装超市进行宣传，我们可能在苏州是因为刚入驻，所以很多人可能不知道有紫名都这个品牌，可能很多人都知道红蚂蚁、旭日，因为我们也是今年刚入驻苏州，但是我们的品牌背景紫名都在全国已经有300多家分公司了，总部也是一个装饰集团，我们入驻苏州，必须要在苏州进行大范围的宣传，因为只有宣传好品牌，你的团队、业绩才会蒸蒸日上，我们前期做的宣传管理，包括对运行模式进行了很好的整顿，然后进行宣传，宣传之后才能让客户真正了解我们紫名都，我们紫名都才能真正为他服务，因为现在家装品牌竞争这么激烈。
【新浪家居】：本次展会的主题也是简约、低碳，那么在具体实施过程中，贵公司将如何为业主怎么样落实？
【紫名都 郭世玉】：首先我们的品类定位是绿色装修，我们公司从简单的材料这一块是采用国家环保一级产品来做的，包括我们现在用的主材的品牌，全部是打造国家绿色一级环保标准。我们的施工也取消了项目经理的转包制度，由我们公司直接来制定管理，中间的利润直接让给客户。而且主材方面，我们是以全市最低折扣价给客户，如果我们的折扣价比市场上的还要高，我们以10倍的差价返还给业主。
【新浪家居】：郭总您对本次展会的情况怎么看？
【紫名都郭世玉】：目前的情况我觉得还行，因为我们也是第一次亮相房交会，也系做一个简单的宣传，想把我们这种家装超市的理念传达出来，让更多的人了解紫名都入驻苏州。
【新浪家居】：电子商务是时下非常流行的一个趋势，请您分享一下对家装行业入驻电子商城的看法？
【紫名都 郭世玉】：这也是我在三年计划之内的，我们有这个计划，电子家装超市还有另一种模式，是把材料进入B2C的电子商务平台，就是我们家装超市里面的材料可以自己选择，在B2C网站电子商务平台上选择，而且我们融合了苏州一线、二线中高端所有品牌进行合作，这些品牌的材料商全部在B2C电子商务平台上让业主直接可以选择，很客观地来做，没有乱去市场上做，而是苏州所有的高端品牌都在里面。
【新浪家居】：我们新浪网是目前苏州最大的门户网站，拥有成千上万的粉丝，请您对苏州新浪家居的网友说几句话。
【紫名都郭世玉】：可能你们大家第一次接触紫名都，但是我相信通过我们公司这个团队的不断努力，让更多人了解我们紫名都，在装修中感觉到紫名都是真真实实为客户考虑的，我们是站在客户的角度上来考虑问题的。
【新浪家居】：谢谢郭总接受新浪家居的采访！
