苏泰居李强：引领原木潮流 创享新美式生活
摘要：作为新美式生活的引领者――苏泰居携旗下新美式纯原木系列汀・西海岸亮相深圳展，并且一度成为展会上的一道亮丽风景。记者采访了苏州苏泰居家私有限公司董事长李强：
汀•西海岸――融合中式文化与美式生活的新美式家具在苏州诞生。一个承载中国传统历史文化的水乡，一个浓缩美国文化特色的年轻城市更因她而变得如此完美和谐。当他们走在一起，静与动、传统与现代、古文化与新生活便交融在一起。作为新美式生活的引领者――苏泰居携旗下新美式纯原木系列汀・西海岸亮相深圳展，并且一度成为展会上的一道亮丽风景。
苏州苏泰居家私有限公司董事长李强记者：李总你好，请您介绍一下苏泰居目前的发展及深圳展的参展情况。
李强：首先，感谢深圳家具展给我们企业展示汀•西海岸新美式纯原木系列产品的平台，同时也感谢媒体朋友长期以来对雅格丽木的关注。苏州苏泰居家私有限公司现拥有500多名员工，专业技术人员50余人，培养造就了一支技术精湛、富有团队执行力和创造力的优秀团队，是华东地区最负盛名专业研发、生产民用100%全实木健康环保家具的知名企业之一。公司旗下有两大品牌，三个系列的民用家具。经过8年的努力，产品在用户中得到好评，在2011年度中国家具行业年度总评榜上，雅格丽木一举摘得三个奖项，
苏州苏泰居家私有限公司从成立之日起，秉承“诚信待人，踏实做事，品质取胜”的经营理念，“将简单事情做到极致”的经营方针贯彻在日常工作的实践中。
今年正式进军深圳国际家具展也是企业发展过程中的战略之一，从参展的效果来看，经销商对汀•西海岸的反应不错，并且当天就签订了多家意向客户。
记者：汀•西海岸是一个什么样的产品？
李强：汀•西海岸是雅格丽木首席设计师周康与美国家居设计师道格尔先生联手打造的新产品，新产品将美国西海岸家具特色融入到国内的家具设计中，并为国内家具市场量身打造了具有美国家居风格的新美式纯原木家居产品。她并不是美式概念与中式文化的简单堆砌，而是美式风格与中式元素的完美结合，是美式生活概念在中式文化环境中的表达，更是两种文化元素、两种生活方式相互交融之下形成的全新的生活概念。
这个产品既有美国的神，又有中国的韵，主要是体现在美国家具的稳重、大气。同时加入了一些中式文化元素，比如祥云、官帽、同心结等。汀•西海岸新美式纯原木系列产品通过市场的检验，包括这次展会的推出，都得到了广泛的好评。
苏州苏泰居参加深圳家具展记者：本次之所以能够成参加深圳家具展，据说是因为汀•西海岸的产品吸引展会方？汀•西海岸的核心竞争力是什么？
李强：在开发汀•西海岸之前，我们和道格尔双方都对国内实木家具市场进行了很长一段时间的考察。并达成了一致的意见，为了使产品能够快速地占领家具市场，我们前期在国内顶级的家具卖场――第六空间开了3个汀•西海岸旗舰店，借此来看看市场的反映。很快便得到了市场的认可，所以2011年底，我们带着产品来的深圳家具行业协会，得到家协领导对汀•西海岸的大力支持，并决定在2012年深圳展上亮相。
对于核心而言，首先，就产品的材质而言，汀•西海岸全部采用白蜡木。白蜡木较耐腐，纹理比较干净，加工性能良好。今天有一个同行到我们展位，看到产品之后对我们产品的评价是：好像是假的。听到这个我很高兴，也很自豪。真的产品能够做得像假的一样，这个就是本事，这就是我想要的，我要追求的。也就是能够把产品做到极致，别人以为产品是假的，其实是真的，所以能够做到这个极致我很开心。
第二点，我们的核心是美式产品中式化，加上我们从5年前就跟南京林业大学合作，帮我们设计了一个二次烘干窑。特别是针对白蜡木这一块为我们设计的烘干窑，这样的话我们就能够对产品后期开裂程度有把控。
另外，汀•西海岸加上了众多中国文化元素：祥云，祥云是至高无上的，代表高贵素雅、内涵厚重，还有同心结则表示爱情的结晶，加上美式家居的大气稳重，自身所显现出的霸气，以及全手工雕花。让汀•西海岸能够在诸多产品中脱颖而出。
记者：雅格丽木今年有什么样的市场规划？
李强：今年展会，我们的主题是占领西海岸，占领洛杉矶，让所有新的签订合作的经销商去真正地去了解西海岸，了解洛杉矶，实地感受一下美式生活。新经销商要开店，我们就马上带他去美国洛杉矶，一切费用由公司全程负责，我亲自陪同他们去。还有就是2012年，我们对新签订汀•西海岸的客户返点支持力度比较大，我自己也办过四届展会，也看过无数次展会，可以说我们的返点对于目前行业水平来说是绝无仅有的。
记者：这是对经销商的支持策略，在终端导购方面有没有其他的支持？
李强：终端导购今年也是我们的重点，我们也会加大人力、物力、财力。现在，我们已经和一些行业主流媒体，及专业培训公司都签订了战略合作协议。整合各方的资源，不定期地对终端导购员、店长、经销商等进行培训。
除了平时的培训之外，每逢重大节日、节庆促销，我们都会专门安排相关专业人士一对一进行相应的指导和支持。
