金九银十期间，苏城的家装建材市场引来火爆的销售期，今年商家的让利促销和往年一样层出不穷，但市场反应缺没有以往的火爆，是促销力度不够还是消费者太挑剔？与此同时，家居电商的日渐火爆也让建材商家看到新的商机，一方面能扩大产品的互联网影响力，一方面又可以带动销量，未来电商渠道是否将成为商家制胜的法宝？本期特邀请苏州家居建材行业代表做客新浪家居议事厅，请他们探讨面对当前形势，如何才能更好的把握终端，赢得市场？
陈丽琴：大唐合盛瓷砖代表
刚性需求阶层消费能力有限，上半年市场还好，下半年受到房地产市场调控的影响，建材市场真的很冷清。我们的瓷砖价格控制得非常稳定；其次我认为比价对自己本身也是一种伤害。消费者选择我们是因为产品自身的高性价比。
现在的瓷砖设计风格多样化，不再局限于实用，在色泽、风格、铺贴等等环节上也都需要实际体验操作，因此我们希望通过网络媒体将我们的品牌推广出去，实现线上线下良好的沟通和互动。
在国外壁纸的铺贴率很高，像日本、韩国都在90%以上，而中国不到5%，国内壁纸发展空间很大。但同时，同质产品太多，透明度相对不高，苏州消费理念尚未普及，壁纸市场目前陷入了恶性竞争的怪圈。但是我们有信心从5%上升到50%。目前最关键的是引导消费者如何理性消费。
价格不是因素，不是刀砍得越深越好。我们应该更加注重产品本身，现实情况不如人意，所以我们应该求变，找新的方式来突破瓶颈。
许昌金：美迪亚壁纸代表
何丽红：我乐橱柜代表
我乐橱柜的定位是是中高档。但在橱柜区十大品牌中，还算高性价比的。今年的金九银十跟上半年相比就已经差很多了，这是有目共睹的。我们的客户群体发生了一个很明显的改变就是散乱化。
我们的品牌在南京做得非常好，在苏州也做了很大投资，苏州市场消费理念跟南京不太一样，今年我们重点关注老小区的改造。80后群体如果带动起来将是一个非常大的消费群体。通过电子商务平台能让这部分年轻人在网络上对我们的产品有很好的了解甚至选购。
正格木业早在1979就在台湾成立了，去年才进入苏州市场，但是在其他一线城市是做得很好。正格垄断了珍贵木材原料，地板的生产工艺都是一流的，定位是中高档，能够紧跟客户理念，满足各种装修风格的要求。由于地板本身质量、安装过程有保证，基本上能做到零售后。
现在年轻人上网非常多，通过互联网、电子商务可以对品牌和产品有更多的介绍，产生良好的互动效应。现阶段，我们的重点是让客户更清醒滴认识这个品牌，让他们知道我们的优势在哪里，加深品牌印象。
高咪：正格地板代表
议事厅第一期：家居卖场2010回顾与发展
议事厅第二期：家纺企业突围与重生
议事厅第三期：品牌地板如何开拓市场
议事厅第四期：苏城家装市场发展与未来
议事厅第五期：电商时代的新浪家居商城
议事厅第六期：聚焦3.15 关注家居消费
议事厅第六期：吴江地板企业沙龙
