鹏云集团董事长王立占：风雨同舟 亲民之“水”
摘要： 苏州鹏云置业集团有限公司从事商业地产发展20余年。1990年，现为公司董事长的王立占在常熟做服装起步，经历了风风雨雨，逐渐走上了平稳的道路。此后，他和他的公司相继开发了华东电器城、华东装饰城、好得家商城等大型商场，为苏州的商业版图填补了...
苏州鹏云置业集团有限公司从事商业地产发展20余年。1990年，现为公司董事长的王立占在常熟做服装起步，经历了风风雨雨，逐渐走上了平稳的道路。
好――战略转型 旗开得胜
1991年创办了苏州鹏云服装公司，“鹏云”这个品牌诞生。1995年，王立占开发了登月小商品城，生意很好。但后来因政府规划需要，登月商城不得不偃旗息鼓。但这次实践却给他带来了一个重要启示：商业地产开发有金可淘，前途无量。在随后的1997年，王立占作出了大胆的战略性转折，从服装经营转向商业地产开发，公司名称也随即更名为苏州鹏云置业集团有限公司。
此后，他和他的公司相继开发了华东电器城、华东装饰城、好得家商城等大型商场，为苏州的商业版图填补了一个又一个空白，鹏云集团也被评为苏州市民营规模十强之一。以大型商场、专业市场开发运营为主业，成为专业性集团企业。王董一再强调，中国的民营企业要选择自己适合的道路，选择适合自己的市场，当然，如果没有改革开放的春风吹拂，也不会发展迅速，民营企业的发展与改革开放，以及整个市场的支持密切相关，我们也应该怀着感恩的心继续走下去。
得――新的理念 新的提升
一个成功的卖场发展，不仅需要的是推广和产品质量的过硬，优质的服务理念也是重要的环节。好得家从南楼的建材卖场发展至北楼的家具卖场，形式的多样化，带来更广阔的发展前景，也在服务体系上不断完善和提升。
“装饰”概念的进驻，使好得家的优势迅速叠加。用王董的话讲，就是要冲破行业的潜规则，更明朗、更透明地为消费者服务，推出新的理念，在价格上也占据不可动摇的优势。真正成为将展示、销售、装修、设计、售后融为一体的一整套家居服务方案，成就“一站式购全”的核心定位，创造一流的真诚服务。
把装饰公司引进的形式，既有卖场与装饰公司共同推出的促销，也有家装课堂、设计讲座等公益内容，所以比一般的活动更有卖点。这种业态的联合是一种互补，装饰公司能为材料商和家具商带来潜在客户，而商场也能为装饰公司提供一系列完善的服务。
装饰公司引入卖场也是为了适应市场的不断变化和竞争。目前市场“供大与求”的情况将一直存在，好得家引入装饰公司，是为了更好地满足消费者日益增长的需求，也通过装饰公司来推广品牌商的优势和口碑。
家――营造美好 做大做强
提及今后的发展，不得不提好得家连锁商场的模式，好得家是鹏云集团的注册商标。在打造常熟好得家国际建材家具广场时，王立占的目标很明确，要把好得家做成和长三角成功的连锁品牌。换个角度来看，好得家背负着苏州本土连锁市场企业升级提档的重任。对鹏云集团来说，这是企业成长的新起点。
王董在接受采访时也表示，争取每年增加一个项目，未来的5年在长三角发展五、六个连锁品牌。无数的实践告诉证明，建材家居市场要想真正提升品牌，必须走连锁化、规模化的道路，中高端的定位也给予好得家很好的发展前景，再者，要专注于服务业运营这一领域，在这个领域做大做好，使其美誉度不断提升，知名度也随之渐渐攀升。
“目前消费的增长速度低于了卖场的速度，现在不积极参与竞争中去，就将被淘汰。在竞争中不仅能学习和汲取好的经验和方式，也能提升自身的服务和增强自己的信心。”王董的话铿锵有力，也就是带着这样的信念，鹏云发展迅速，真正做到了家居市场的标杆。
明年的家居市场非常乐观，卖场更为集中，品牌的成熟度也逐渐提升。未来10年的房地产还会增长，发展依然很快，市场仍然巨大。卖场的兴起也是适应了这个大背景。为了适应江南一带的消费需求，好得家在做着自己的模式，对自身负责，也对消费者负责。朝着每年一个卖场的目标迈进，当然，装饰公司既是独立的个体，也是跟随着卖场的综合体，把其做实做足，也是目前的首要目标。
王董表示一定要创新自己的模式，推出连锁卖场的商业模式，就是为了适应瞬息万变的市场。哪怕市场不景气，但还是要发展下去，做未来，布局未来。找合适的地方做适合的市场，中国经济一直在稳步持续地发展下去，那么，商业地产仍然充满希望与魅力！
后记：
企业的决策者对企业的成败起着决定性作用。王立占――一个现代企业的决策者，硬顺应时代潮流，目光敏锐，抓住机遇，审时度势，果断决策。全面融入经济社会，关注中国民营企业发展存在的问题以及所经历的成功与失败。未来，鹏云集团将以一至两年发展一家大卖场的速度向上海及周边地区扩展规模，成为一流的服务业运营公司指日可待！(鹏云集团供稿)
