联丰地板沈建新：得品牌者得天下(2)
摘要：作为苏州联丰木业有限公司董事长，地板业内一线企业当家人，中国地板业界首创级领导人，荣誉和光环的背后，诚实、守信是沈总对自己性格的总结。他用人以德为先，笃信做产品先做人，专注品质，重视品牌，用睿智和胆识带领联丰地板实现一个又一个华丽转身，成长...
建店养商 融入市场竞争成长为大鱼
沈建新以公司为家，业余时间偶尔上健身房锻炼身体，最大的爱好，便是养鱼。他的鱼缸里面养的，不是娇巧取宠的小鱼，而是性格凶猛的大鱼。大鱼吃小鱼，生物链如此，市场竞争也一样残酷。
从广东中山到江苏吴江，从原木生意到专注地板，沈建新说，泛南浔地板圈作为中国木地板之都，集群产业辐射全国。联丰就是要融入到这片展业集群基地，在竞争中发展，接受市场竞争大鱼吃小鱼模式的检验，逐步发展成为世界一流的实木地板企业。据了解，2011年4月，联丰地板亚太第一大生产线已正式建成投产，其总长度接近200米，预计年生产能力超过200万平方米，在产能上实现跨越式升级。
然而木地板业洗牌是一个长期的过程，房地产调控未来两三年不会轻易放松，地板企业相对来说还是处在一个困难时期。怎样与同行、与地砖等相关行业竞争市场份额，如何在保障房市场抢占先机，如何打开强化地板的北方市场是抛给每一个木地板企业的生存、发展命题。
沈建新认为，渠道为王，现有渠道的拓展、延伸、新市场渠道的开辟对提升销量至关重要。记者采访的时候，恰逢联丰举办万人工厂团购会，来自江苏、浙江、安徽、上海三省一市的2600多名业主涌入联丰，当天实现销售857万，签单6万平方米，成为2011年最火爆的地板行业工厂团购盛宴。沈建新表示，团购活动是对经销商的扶持和市场的带动，提升经销商活动营销能力和公司组织能力并带动市场的影响力，最终回归到销量的提升。
渠道下沉，地板行业销售模式逐渐向卖场转变，联丰地板也入驻居然之家、红星美凯龙等各大建材卖场。随着店面形象的提升，沈建新表示将更加注重渠道的组建，带给经销商新的生存、赢利空间。
