家居厂商联手玩“斗地主” 博弈输赢尚难确定(2)
摘要：在家居圈里，一些老板们最爱玩的一个游戏是打扑克牌“斗地主”。在机场、飞机上、酒店里，只要大家能闲下来，必定三个一群，五个一伙凑在一起“斗地主”。2011年，随着楼市调控进入深水期，下游家居市场受波及疲软，各品牌终端销量下滑，利润缩水，随之而...
降租成为焦点
2011年，面对市场需求的低迷，各商家的销量增长乏力，在各种成本高企的情况下，利润出现大幅缩水，而此时不见松动，仍然坚挺的卖场租金就成了大家一致的“靶子”。
据香港康升(康耐登)集团总裁、中国家居品牌联盟监事会主席刘永康介绍，家具经销商有个幸福指数，指的是租金占销售额的10%是能赚大钱的，占到15%的时候也还有四到五个点的利润，占到20%的时候开始保本，超过20%的时候经销商就要掉眼泪了。
克拉斯家居董事长王大为算了一笔账，克拉斯2011年30%多的店面赚钱，30%多的店面持平，30%多的店面亏损。作为经销商，王大为的希望是：“2012年，卖场租金给减的减，该免的免，工厂也不能随便涨价，并做好售后服务，只有这样经销商才能坚持下去，哪怕是略有亏损”。
在帝罗兰北京公司总经理张雷看来，目前的情况很可能让家居行业陷入一个恶性循环。“在现在的情况下，大部分的经销商赚不到钱，经销商赚不到钱就没有办法进货，那么工厂也就难以为继，如果没有品牌商支持渠道商，那么即使维持高租金想发展也是比较困难的，理想的结果还是大家互相妥协，共度难关”。
或成妥协格局
面对商户的减租呼声，家居卖场也表达了与商户共度难关的态度。居然之家总裁汪林朋在2011年底的厂商联谊年会上表示，2012年居然之家绝不开让厂商赔钱的店，不开地理位置不好的店，不在当不了龙头的城市开店。此外，居然之家也会根据市场形式的变化给商户更多的支持，必要的情况下会考虑对商户租金进行优惠和减免。
此外，红星美凯龙董事长兼CEO车建新、集美家居总裁赵建国、北京大钟寺蓝景丽家总经理尹勃、场外诚家居广场总经理刘长河等卖场代表也都公开态称，卖场将适时调整租金，以满足市场的变化。
“降租可能治标，但治不了本。”在集美家居副总裁沈耀俊看来，还是卖场面积过剩，单店效益太低造成了商户的盈利能力大幅下降，场租压力才被放大，在市场消费低迷的时候，这种过剩所带来的影响被放大了。卖场和商户单纯就租金问题明争暗斗，那最后的结果可能不会有赢家，“斗地主”必然是多输局面。
“即使租金低，但是你开的店多，生意依然会被分散，成本压力依然巨大。如果不卖货，卖场零租金也是赔钱。”沈耀俊认为，目前在楼市调控所导致的家居市场危机之时，卖场的数量和面积要控制，甚至可以考虑减面积。不单单卖场要减少面积，做多种经营，商户也应该考虑在不影响销售的情况下缩减面积，提高平米效益。
持这种看法的还有意风家具董事长温世权。“企业应该在适当时候瘦身做减法，选择轻装前行。如果卖得多就多交租金，卖得少就少交租金，这还叫市场竞争吗？苦练内功发展自己，抢对手的单，把竞争对手推向悬崖，我们就活下来了，这才是市场竞争。”据温世权透露，意风在2011年底已经把5家店从大店改成小店，规模缩小了许多，平米效应也提高了不少。
对于行业内一波接一波的“斗地主”游戏，业内人士表示，工厂、经销商、卖场是一条利益链上的同盟伙伴，大家都是在进行利益博弈，只不过分配的份额会根据各方力量的变化而变化。但真当利益链受到威胁的时候，大家最终还是会妥协、让步，这轮市场洗牌没有赢家与输家，最终的结果是大家都保证活下去，发展下去。
