吴江地板企业职业经理人沙龙暨第七期家居议事厅(3)
摘要：4月13日，新浪家居第七期家居议事厅暨吴江地板企业职业经理人沙龙如期举行，邀请大卫地板、圣达地板、鸿运来地板、欣达地板、燕泥地板等企业代表，在飘散着袅袅茶香的南浔茶楼，我们共同探讨吴江地板崛起的背后，地板企业职业经理人扮演怎样重要的角色……
主持人：今年有很多热点词汇，比如“建材下乡”，“绿色环保”、“网络营销”，“企业整合”等，各位吴江地板企业今年在营销方面有什么样的大动作呢？
大卫地板：谈到品牌提升，大卫地板在全国已经建立70多家“人文艺术体验馆”，2011年，要从现在70多家拓展到150家，也就是增加一倍。我们的体验馆要求是面积 300平方以上，每个店的年销售超过3万平方，完全按照大卫地板专卖店VI装修标准的专卖店。
主持人：请燕泥地板杨经理介绍一下，我们知道燕泥地板在吴江也是一个老牌地板企业，请介绍下今年燕泥地板在品牌包装和营销开拓方面的内容？
燕泥地板 品牌助理杨新华燕泥地板杨新华：我们主要以四项内容为主，第一个是渠道建设加强，第二个是品牌升级的方案，到时我们会有全新的品牌形象展现给大家。第三是产品整合，会推出如碳化地板等新品，产品研发能力增强。第四个就是网络推广建设，大力加强网络营销策略。
主持人：地板企业的营销团队架构也很重要，在销售培训、终端管理、激励机制等需要全面提升，你们有没有一些经验可以跟大家分享一下。
燕泥地板杨新华：人员配置的话，我们今年新成立了一个品牌部，由市场部分管，专门负责品牌线上的管理。营销方面，今年也在大量扩招，不断加大规模。我们目前经营区域主要以江苏为主。
主持人：你怎么看待网络推广这一块？
燕泥地板杨新华：现在年轻人都喜欢上网，如果让我买地板的话，我会先去网上查一下。
新浪家居刘锡刚：现在有一个网购品牌叫凡客达人，帮产品建立展示馆，可以拉朋友去看，让给打分，如果朋友看了之后觉得很好，他去买的话，凡客会给他20%的优惠。他依靠的时候不是明星，而是受众，通过你影响你的朋友，是裂变式的发展，口碑相传。
欣达地板马中东：我们2006年在终端做新开盘小区推广，我们叫“菜单式的样板间储存”，做一个样板间给我宣传半年，我给他优惠比如80%，这种确实也有口碑宣传的效应。
新浪家居刘锡刚：我看到大家的名片有一个共同点，大家都请了明星做代言人，鸿运来地板是张卫健，欣达地板是黄健翔，圣达地板是陈小春，大卫地板是请《红楼梦》剧组，基本上是文体娱的明星。我们谈一下明星代言人的营销效应。到吴江我就先看到很多明星，地板企业现在好像有100多个代言人，现在就讨论下要不要明星代言人？
欣达地板马中东：我谈一下，我们请代言人还是值的，为什么是值的，我们的代言人他有特点，黄健翔和我们企业有相对应的地方。我们企业叫南方信达木业，有个“信”字，信这个很果敢，黄健翔说出了球迷的心声，我觉得他这个人是实实在在的，我觉得请代言人和企业相配就是好的。
大卫地板徐超：大卫地板的品牌文化基础是“人文艺术地板倡导者”，我们用中国古典文化中最有内涵的文学著作《红楼梦》为品牌文化元素，在2009年，大卫地板与新版《红楼梦》结成战略合作伙伴，这部电视剧刚好和我们的品牌相呼应。使大卫地板更具有文化思想，更具有产品内涵。
欣达地板马中东：我们建设的基础也是这样，品牌有LOGO有文化，我们希望品牌不断的发展，也要做到品牌文化建设。我们都有相似处，不过大卫走的大步超前，我们是小步走的。
圣达地板陆丹：我们起初是考虑到明星效应的问题，既然请了代言人，就一定要充分挖掘他们身上给企业带来的价值，我们去年直半年对品牌进行了重新梳理，确定了我们的目标消费人群为70后 80后这一代，陈小春的形象也比较符合。
鸿运来地板 品牌拓展部主任王徽鸿运来地板王徽：我们是这样，请张卫健来时正要做一个转型，包括企业的品牌和形象，现在的LOGO是一个圆形的图案，我们要打造新中式风格，需要全新定位，我们用黑色、蓝色、浅色，运用现代的风格元素，以前都是红色、紫色。我们做二线的品牌，二线的定位，但是不妨碍我做一线的产品，做一线的企业。张卫健他主要是拍古装片，我打造一个新中式概念，把他拉出来了，现在整体感觉张卫健还是比较符合我们发展的形象。
主持人：有请他做一些活动吗？
鸿运来地板：就是网上推广做了一些，我们现在走的风格路线不一样，仿古地板比较多，其他企业做仿古基本上以欧式为主，我们用国产的元素做中国式的产品。我们现在在向圣达地板学习，他们很成功。
