大卫地板五年奇迹(5)
摘要：一个月以前，国家新一轮对房地产的调控，“新国八条”为新年伊始的建材行业蒙上了一层阴影。一年以前，建材行业伴随房地产的火爆分外引人瞩目，其竞争的热烈程度丝毫不亚于中国企业历史上的家电、IT、快消品等任何领域。
(三)企业家的信仰与使命
一个企业的精神和文化，折射出的是企业家深邃的思考。在每一个中国经济的拐点时期，蒋卫总有着自己独到的认识。
2007年，当时出口形势一片大好的大卫木业，在董事长蒋卫的坚持下果断转向国内市场。今天，出口订单的减少和贸易战、汇率战的纷争，让当时还不理解的人们看到了“转型的成功”。
2008年，突如其来的金融危机令整个中国地板行业风声鹤唳，大家都紧缩投入，抱团过冬时，大卫却高调呼吁“这是国内市场最好的机会，要逆流而上”，有媒体当时采访蒋总，问他为什么要为行业鼓与呼？他说，作为地板行业的企业，我们有责任在大家没有信心的时候，站出来，帮大家看到产业发展的前景。
2009年至今，国家“十二五新规划”出台前后，大卫地板进一步加速了精耕中国市场的布局，据悉，崭新的“千县千店”计划，大卫地板已经积极筹备，即将启动。
彼得・德鲁克在《不连续性时代》里说“管理者面临着一个巨大的挑战，就是洞察已发生的变化，并从中把握机会”。苏州大卫木业有限公司，这匹中国地板业的黑马，异军突起，以十倍速的速度飞跃发展，正是董事长蒋卫驾驭着一个企业不断进取的见证。
中国人均GDP的提升，人均居住面积的改善，城市化进程的如火如荼等等，都催生了中国地板行业乃至中国林产工业新一轮的增长。坚持做“买得起的好地板”，坚持做一家受到公众喜欢、行业尊敬的企业，坚持用工业制造造福中国百姓生活，对董事长蒋卫而言，他的目标和理想还远没有达到，他将带领着大卫地板这匹黑马继续驰骋在浩荡卷帙的中国改革征途中……
大卫法则
法则1 永远不怕晚
当大卫决定转型国内时，诸多质疑“现在进国内市场太晚了，已经竞争很激烈了”；当大卫启动品牌时，很多声音说“现在做品牌？哪有机会啊？”当一直做实木的大卫准备上强化线时，又有很多人说“强化地板彻底没希望了，价格低利润低、几乎没有空间了”。
大卫做什么都在竞争对手之后，蒋卫永远都有自己的原则，不怕晚，就是其中之一。“不要害怕晚，害怕的背后是畏难情绪，是悲观主义”，他认为一个产业，永远都在动态竞争中成长，先发企业有优势，也有惯性的劣势。不惧怕竞争，而是“在战争中学习战争”。
回头看，2007年不晚；从一张白纸到享誉全国的品牌，也不晚；从上强化线到成为主力产品线，还不晚。
法则2 做别人不做的事
美国诗人罗伯特・弗洛斯特在《未择之路》里曾说：“一片树林分出两条路，选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”大卫地板，不走寻常路。
品牌创立之初，蒋卫出人意料的打出一张“公益营销”牌，与华人知名影星李连杰壹基金合作。真正的关注公益、回报社会，从巨资赞助壹基金，到2008年初雪灾突围，到“5・12”地震行动，大卫地板给社会树立了一个积极的、负责任的、有使命感的企业品牌形象。公益营销，独树一帜。
在产品定位上，大卫旗帜鲜明的提出了“人文艺术地板倡导者”，让家居成为艺术，关怀家，关注人的体验。定位之新颖成为地板行业营销者津津乐道的经典。人文艺术，已经成为大卫品牌的血脉。当2009年大卫再度高调成为新版《红楼梦》全程战略合作伙伴时，当工厂2500多平方的国内第一个人文艺术体验馆落成时，大家才真正感受到人文艺术的魅力。
对手都在疯狂开店时，大卫地板反而在“砍店”：不认同品牌文化、达不到公司要求的门店，限期整改，否则坚决取缔。蒋卫认为，大卫的品牌文化不是广告，而是体现在终端门店每一个细节上的，要让顾客完美体验。
再追溯到过去的十年，当别人都在抢滩市场时，大卫在练基本功，这正如孟子曰“君子引而不发，跃如也。”
法则3 速度就是效益
2008年，被蒋卫定义为“速度年”，这一年金融危机的阴霾笼罩整个行业。大卫却提出“要过暖冬”、“危机中加速成长”，在大卫眼里，速度就是效益，成长比成功更重要。
假如把大卫地板在国内市场的品牌之路用指数标示出来，就是一张清晰的高成长路线图：2007年，40多万平方销量，40多家专卖店；2008年，150多万平方销量，280多家专卖店；2009年，300多万平方销量，500多家专卖店；2010年，400多万平方销量，800多家专卖店。速度，对大卫人有特殊的含义：不在竞争中进取，就在竞争中淘汰。
法则4 地板工业是良心产业
蒋卫是一个重信誉的企业家，大卫倡导“诚信经营”。然而，诚信，不是口号，而是行动。诚信，不仅仅只停留在企业的墙上，而是要落实到企业经营的执行力上面。
蒋卫经常说“地板工业是良心产业”。他认为，一个顾客可能一生就买一次房，就选一次地板，大卫地板要对得起顾客的信赖，要对得起自己的良心。把品质视若生命，将质量当做责任，做人如此，企业也是如此。相对鱼龙混杂的地板行业，面对假冒伪劣的杂牌，蒋卫的经营原则让人感受到一个企业带给行业的暖意和敬意。
法则5 战略决定成败
曾几何时，一本《细节决定成败》风靡全国。而蒋卫却有自己的理解，他认为，细节怎么可能决定成败？决定成与败的一定是战略，决定好与坏的才是细节。
大卫地板，可能是地板界为数不多如此重视战略的企业。在2007年转入国内市场时，蒋卫就给企业定了一个“3153战略”：用三年做到中国地板的一线品牌，用五年做到全国一线品牌的前三位。现在看，第一个三年目标是完美达成了。同时，每一年，蒋卫总会清晰的为当年的战略确定一个主题词，高度概括年度战略主线，2007年，“品牌元年”；2008年，“速度年”；2009年，“规模年”；2010年，“升级年”。就是在一个又一个清晰而精准的战略聚焦下，大卫人激情澎湃，释放了地板业少有的冲劲和干劲，创造着一个又一个奇迹。
法则6 在战争中学习战争
如果翻开大卫营销团队的年册，在初入市场阶段的营销团队则是“三五个人，两三杆枪”。地板行业是低利润行业，吸引的优秀人才不多，大卫的营销团队也不例外。然而，当今天，再看到那些照片上的人时，“士别三日当刮目相看”一语中的。
蒋卫很少空降职业经理，他认为最优秀的人才一定是培养出来的，而不是中途挖来的。自2008年底组建“大卫商学院”以来，他亲自兼任院长。订学习目标、制定培训课程、全国各地搜罗优秀老师、月复一月的坚持培训。培训完，课程还没冷就下放市场，在实战中升华理论。如此反复，一支游击队式的团队，被他硬带起来了。今天的大卫营销团队已经达到几十位了，商学院的课也还在继续，无论是地板产品知识、生产工艺，还是营销技巧、理论水平，大卫的营销团队都在行业里首屈一指。不断有公司向大卫营销人抛出橄榄枝，蒋卫闻之，不仅不怒，反而欣慰一笑。
