大卫地板五年奇迹(6)
摘要：一个月以前，国家新一轮对房地产的调控，“新国八条”为新年伊始的建材行业蒙上了一层阴影。一年以前，建材行业伴随房地产的火爆分外引人瞩目，其竞争的热烈程度丝毫不亚于中国企业历史上的家电、IT、快消品等任何领域。
法则7 创新是第一生产力
在大卫地板，创新无处不在。在一个被认为非常传统型的、劳动密集型的产业里，蒋卫把创新视为第一生产力，渗透到了大卫企业的方方面面。
用创新驱动成长，用创新引领技术革命。早在2001年，大卫就开始研发仿古地板，领先了四年。2003年，大卫就启动了“地热地板”研究课题，并成功开发出系列至今深受欢迎的产品。数年以来，大卫地板在微波烘干技术、30多次精密感应片检、精确到毫米的高精度切割工艺、160米国内最长的现代化淋漆线等多个领域，开创了技术革命先河。据悉，近期又投资3500万元用于德国豪迈强化地板生产线的引进。
2010年，针对地板面层3个基础面(耐刮擦、耐污垢、耐抗击)，大卫地板领先推出3G地板。不仅彻底解决了地板长期使用不易清洁、容易磨损、容易刮擦的三大历史性难题，而且通过新材料、新技术，大幅提高了地板使用寿命。专家指出，3G技术在地板领域的应用，具有划时代的意义。大卫3G技术的应用和全新3G地板的推出，颠覆传统地板。
法则8 品牌就是投资
有些企业认为做品牌，就是投广告、建终端、做形象，这些都是花钱的事。而蒋卫认为，做品牌就如同存钱到银行，不是花钱而是投资。
自转型国内市场启动品牌战略以来，蒋卫对大卫品牌的投资，丝毫不亚于生产投资。聘请国内最优秀的品牌顾问，合作就是四年。在中央电视台的广告投入每年不低于3000万。在全国各地城市的高速公路、城市入口处的户外大牌投放。每年全国联动的推广活动从未间断。而事实上，回报给大卫地板的不仅是一个品牌神话的诞生，更是大卫坚定不移的走品牌化经营路线的成功经验。用蒋卫的话说“做品牌，是要花钱，但不做品牌花钱更多。”见解之妙，实为罕见。
法则9 以地板为“业”
日本的管理大师大前研一曾经在《专业主义》中对“业”做了定义，他指出“业”分三等境界：最初级的是与众不同的技能；其次是具有功德心和责任感；最后是毕生的事业。他同时拷问企业家“假如需要你们面对上帝发誓，用一生要去做的事是什么？”这个问题，相信值得大多数人沉默许久。用一生去做的事，才是事业。
好几次全国代理商大会上，高朋满座。情到深处，蒋卫潸然泪下。他热爱地板行业，他也曾公开表示这辈子只做与地板相关的事。并希望带出一家社会性的上市地板公司。他对产品，对技术，对细节，对行业的热爱远远超越了一般人。也正是这份执着和热爱，时刻坚定着他不断创新的勇气和行动，感染着大卫体系的所有人。
把事业当做生命，用一生去践行，这才叫伟大。蒋卫做到了。
四、大跨越：战略决定成败，速度冲击规模
――独家公布大卫地板五年战略路线图
有人说“细节决定成败”，放到执行层面是有道理的。但是对于一个企业的发展和竞争上，战略，起着最重要、最核心的作用。解读大卫地板走过的五年，剖析大卫地板的发展史，给我们清晰的呈现出三个阶段巨大转型，五年清晰的战略路线图。
(一)三个阶段，三次巨大的企业转型
1.1998年至2007年，企业创立及发展期，品质优势成就核心竞争力
自苏州大卫木业成立以来，董事长蒋卫就定下了“品质制胜”的铁律。在江浙地板界，大卫地板的产品价格是较高的，但是品质口碑也是较好的。在企业的第一阶段，大卫地板通过产能建设、品质管理、尖端设备引进、产品线丰富等企业改进，打造并保持了大卫地板在出口、加工、贴牌等领域竞争优势。这种模式，也是迄今江浙企业依然沿袭的传统制造模式。
2.2007年至2010年，品牌快速发展期，品牌营销成就核心竞争力
国际市场订单的稳定性困惑，随着中国本土市场地板需求的快速井喷，让大卫地板开始意识到打造自主品牌，快速跑马圈地，抢占国内市场重要机遇期的来临。2007年，董事长蒋卫说服董事会成员果断从外贸转型国内市场。并正式启动中国市场品牌建设战略。
时至今日，所有人内心里都对当年的决策和决心充满了敬佩。事实证明：大卫地板抓住了品牌建设的最佳机遇期。自2007年以来，作为国内市场的后发者，大卫地板以犀利的营销作风，高举高打的品牌风格，果敢实效的市场推广，挟每年150%的业绩增长快速崛起。
原林产工业协会会长张森林曾数次感叹：“大卫地板，在中国地板界是个奇迹”。不管在江浙沪，还是在媒体界、地板界，只要提到大卫地板四个字，众人无不在尊重中流露出一份难以置信的感叹。
3.2010年至未来，企业整体战略布局期，产业链成就核心竞争力
中国地板业，走过15年，已经备受消费者所青睐。从产品竞争到品牌竞争，2011年，中国地板行业又将迎来一轮企业上市IPO潮流。强者越强，弱者越弱，面对复杂多变的行业局面，面对进入资本整合期的产业格局，像大卫地板一样依靠品牌营销快速崛起的品牌该怎么办？又该如何走？在2010年的历史转折点上，大卫地板，化蝶般完成了未来五年的全新战略布局。一条自上游速生林场、地板基材，到企业制造规模的再度升级，再到抢占流通领域的商业空间的完善的价值链战略，浮出水面。
(二)、五年战略路线图
一个企业的发展道路是漫长的，但关键处就几步。大卫地板董事长蒋卫的理念是不断追求进步和跨越式发展，“没有进步就是退步。”正是这种坚毅的企业家意志和狼性的团队管理，确保了大卫地板五年战略路线图的完美达成。
五年战略路线图(三)、五年开创了地板界诸多“第一”
■ 第一个开创了“人文艺术地板”：关注人、关注人居、关注人与环境的长期和谐发展
■ 第一个多年持续坚持“明星代言”：从李连杰壹基金到新版《红楼梦》
2007年，战略性合作中国红十字会“李连杰・壹基金”，成为中国地板界首家也是唯一公益品牌地板。2008年，高瞻远瞩的与被誉为“东方的莎士比亚”中国人文艺术瑰宝新版《红楼梦》达成全程战略合作伙伴，成为地板业界竞相瞩目的焦点品牌
■ 第一个高举“公益营销”大旗：强化企业的责任感、使命感、社会性
与知名慈善基金李连杰“壹基金”及红十字会合作；产品入选中国政府绿色采购清单(CGPN) ；品牌走进佛教圣地普陀山举行浩大“盛世祈福大典” ；公司组织5・12赈灾行动，在经济危机下提出“暖冬理论”、“发展论”等。
■ 第一个持续赞助“体育营销”：关注人文，就是德智体美劳全面参与
人文艺术的本质是：关注人。董事长蒋卫坦言：“人文艺术地板，就是要关注人，关注和谐家庭，德智体美劳，其中体育精神是人文艺术不可或缺的重要组成部分。” 2008年，大卫地板赞助中国男子排球赛；2010年，大卫地板成功协办“2010全国乒乓球锦标赛”。
■ 第一个开创“体验式营销”：巨型“人文艺术体验馆”在全国遍地开花
2009年，全国首家2000平方米的人文艺术馆在大卫诞生。2010年，长沙人文艺术体验馆开馆，面积3000平方，耗资3000万。无锡馆、金华馆、舟山馆、大理馆、淮南馆、贵阳馆、许昌馆等近30个人文艺术体验馆相继开馆……
■ 第一个坚持总部指挥下的全国“市场战役”：红色风暴、红色冲击波……
在中国，大卫品牌是最活跃的市场推广运动者。2008年，发动全国“百强店”计划，业绩提升150%；2009年，发起“红色普及风暴”，震撼整个行业。2010年，发起“红色冲击波”，席卷全国市场……
■ 第一个实现“大传播、大广告”模式：强档中央电视台及全国各地方卫视
耗资120万拍摄制作完成“红楼梦”代言广告片，持续登陆CCTV中央电视台及湖南电视台、江苏电视台、浙江电视台、四川电视台……四年累计广告投放近1个亿，大品牌靠实力。
■ 第一个将地板实现“风格化”：按产品线推广，超越产品做营销
无论是北美奢华、还是欧洲复古艺术；无论是南美洲风情，还是东南亚热烈；无论是时尚简约主义，还是新中式风尚……只要您有内心的风格，大卫地板的所有产品“因您而生”。大卫地板，在中国率先启动“风格研究室”，常年跟踪最流行的设计风尚，举办了近500场“设计师沙龙”，确保产品永远走在时尚前列。
