大卫地板五年奇迹(8)
摘要：一个月以前，国家新一轮对房地产的调控，“新国八条”为新年伊始的建材行业蒙上了一层阴影。一年以前，建材行业伴随房地产的火爆分外引人瞩目，其竞争的热烈程度丝毫不亚于中国企业历史上的家电、IT、快消品等任何领域。
2.中游价值链：工厂制造规模跨入“千万俱乐部”
地板是加工制造产业，产能规模效应与边际成本的控制是无法回避的重要经营战略。大卫地板，持续扩大工厂产能。资产投入超过3亿人民币，一流领先的生产设备投资超过8000万人民币，现代化花园式工厂占地面积120000平方米，年产能规模突破1000万平方米。产品涵盖实木、多层、仿古、强化、安装材料、地板保养产品等七大品类60多个系列1000多种产品，是江苏省规模最大的实木地板生产企业，也是中国大陆建成最早、产销量最大的地板企业之一。
即使在全国，自主产能规模能超过1000万平方米的地板制造企业也为数不多。这标志着大卫地板产能正式迈进“千万俱乐部”，在全国地板制造企业中名列前茅。这也意味着大卫地板步入全国性超大型地板品牌的主流序列。
大卫地板“全产业链战略”全国布局3.下游价值链：巨型“人文艺术体验馆”是企业的终端资源
建材产品的营销模式千变万化，但品牌专卖店为主的零售业态模式始终屹立不倒。截止2010年，仅用短短四年，大卫地板在全国累计建设品牌专卖店高达800多家，专业终端导购近3000名，遍布全国三十多个省份及直辖市。
随着竞争的加剧，地板营销的重心不仅体现在专卖店的数量上，更体现在终端业态和渠道模式的创新建设上。2009年，大卫地板率先在江苏吴江尝试推广“大店营销”模式，颠覆性打破传统的冰冷生硬的产品展示终端形态，创新性提出“体验营销”模式：2500多平方米的超大型综合零售体验馆，让顾客除了欣赏各式各样完美的地板产品以外，还能欣赏到富有艺术气息的油画、价值不菲的家居艺术装饰品，绘声绘色的家装设计师沙龙，普及装修知识的家装课堂，充满人性化体贴的休息洽谈区，等等。吴江试点，让大卫地板首个“人文艺术体验馆”旗开得胜，获得了消费者、公众、媒体、专家的一致好评。2010年，大卫地板加速了以人文艺术体验馆为首的“大店营销”终端零售业态战略的布局。8月底，1500平方的无锡人文艺术体验馆正式面向公众开放，11月28日，面积3000平方米，耗资3000万人民币的湖南长沙人文艺术体验馆正式震撼面世。金华馆、舟山馆、大理馆、淮南馆、贵阳馆、许昌馆等近30个人文艺术体验馆相继开馆，在全国遍地开花。
大卫地板人文艺术体验馆如同一声春雷，每到一个城市，就引发一轮地板及家居建材业终端业态的变革。对下游渠道终端资源的抢占，董事长蒋卫有自己的看法。他认为，未来地板企业竞争的关键就是“变商业资本为产业资本”，“渠道不仅是资源，更重要的是企业的资产”。大卫地板的“大店营销”模式，从建材家居领域再度验证了“体验式营销”时代的真正来临。
至此，大卫地板的产业链战略分别从上、中、下游的价值链清晰的呈现出来了。
(四)、做一家有价值的企业
大卫地板董事长蒋卫在不同场合曾公开袒露过心声“除了木制产品，不愿意涉猎其它领域”。他将地板作为自己的事业，是这样认识的，也是如此践行的。在完成了大卫木业整体一条龙产业价值链布局之后，大卫地板将未来发展的目标锁定在2016年实现公开上市IPO。
从1998年创立，到2007年转型国内市场，到2010年成功布局产业链战略，到未来五年的“大战略、大布局、大提速”，大卫地板的每一步就像由蛹化蝶般不断的进化。这种进化的力量，是一个企业不断追求成长的力量，是一个产业不断追求进步的力量，是植根于中国市场的一个企业群体进化的力量。它不仅代表着大卫，更代表着产业化结构转型中的中国民营经济的重要特征。
向前走，永不止步。祝福大卫地板前进的力量。
