大卫地板五年奇迹(7)
摘要：一个月以前，国家新一轮对房地产的调控，“新国八条”为新年伊始的建材行业蒙上了一层阴影。一年以前，建材行业伴随房地产的火爆分外引人瞩目，其竞争的热烈程度丝毫不亚于中国企业历史上的家电、IT、快消品等任何领域。
■ 第一个“超越产品营销”：呈现人文艺术的家居生活体验
五、大产业链：大卫地板产业链格局布控完成
――做大资产规模、做强资源控制、做优价值链
2010年11月29日，国家林产工业协会相关领导和大卫地板全国核心经销商齐聚湖南。在董事长蒋卫的亲自陪同下，视察和参观了大卫地板位于湖南的人造板基地――湖南益阳森华林业发展有限公司和大卫地板参股投资的高品质油漆企业――湖南松井化学技术有限公司。同时，大卫地板正式面向社会，公布了其历经12年“蓄谋已久”的大产业链战略。
(一)产业链理论的提出
产业链Industrial chain ，是指产业各个链条环节所构成的企业共生价值系统。1879年，德国生物学家贝里(Anton de Barry)提出共生概念后，被范明特(Feminism)、布克纳(Phototoxic)发展完善，这一生物学思想很快被引进到社会学、经济学和管理学的问题和现象中，并作为解决某些经济和管理问题的理论指导。从生物共生进化理论看，产业链更像是一个企业生态共生体，它是由共生单元(企业)、共生环境(企业之间流动的物质、能量和信息)以及共生模式(企业之间相互结合的形式，它既反映共生单元－企业之间的作用方式，强度，也反映它们之间的物质、能量和信息交换关系。)产业链各环节上企业有如在一个企业生态系统中的共生生物，既相互独立又相互依存，它们共生、共存与共惠。具体地，产业链是指由某一主导企业倡导的通过某种契约达成的能满足最终顾客需求的相互有机融合的企业共生体，它是由供应商价值链、企业价值链、渠道价值链和买方价值链构成的企业共生价值系统，如图所示。
完整的产业链模型完整的产业链模型
关于“链式竞争”，最早形成理论并应用于实践的是美国哈佛商学院的迈克尔・波特Michael E. Porter于1985年在其所著的 《竞争优势》一书中首先提出的。他认为：“每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货等过程及对产品 起辅助作用的各种相互分离的活动的集合。”
任何企业的价值链都是由一系列相互联系的创造价值的活动构成，这些活动分布于从供应商的原材料获取到最终产品消费时的服务之间的每一个环节，这些环节相互关联并相互影响。波特指出企业价值链并不是孤立存在的，而存在于由供应商价值链、企业价值链、渠道价值链和买方价值链共同构成的价值链系统中。企业的价值链也是动态变化的，它反映了企业的历史，战略、以及实施战略的方式。
自波特提出价值链概念以后，国内外学者沙恩克(John Shank)和哥芬达拉加(V.Govindaraj an)、海尼斯(Peter. Hines)、雷波特(Jefferey F. Rayport)和斯威尔克拉(John J. Sviok la)等，对此理论进行了进一步的研究，重点放在技术发展对价值链的影响，尤其是信息技术、因特网以及电子商务的影响 。
近年来，从田间到餐桌，从棉田到终端，国内外的企业都在抢占产业链。国内，盛大在整合游戏、文学、音乐、影视等众多产业链上游资源后，进一步整合终端；中粮、新希望在做农牧业的全产业链；比亚迪放弃了汽车业传统的水平整合、专业分工模式，从购买模具厂开始，自建造工厂、生产线甚至生产设备，几乎将所有的制造环节都纳入到自己旗下；还有传统行业的雅戈尔将业务链条触及到服装产业的所有环节――棉田、印染厂、棉纺厂、制造厂、物流中心、零售终端等。为什么此时企业界爆发式地一致对产业链整合摩拳擦掌？ 为什么大卫地板，在积蓄了12年之久，才完成了产业链布局和产业链竞争战略呢？
(二)大卫地板产业链打造的意图
众所周知，地板行业是制造加工产业。一块地板的诞生，涉及到进口国外的树种及木皮、到岸仓储管理、加工制造环节、成品品质控制、渠道分销体系、终端门店供应，最后才能达到消费者家中。于是，地板制造产业链条就会形成几个关键点：上游采购及供应资源环节、中游加工制造环节、中下游渠道资源和门店资源环节、消费体验及产品研发再循环环节。
无须讳言，地板产业必须实现规模化竞争。地板是低毛利产品，没有规模就等于死亡。反之，规模越大，单位生产制造成本反而降低，企业的经营效益和经营效率反而提高。所以，进行全产业链布局，核心的目的是提高企业的经营效率和效益，提高企业长期发展的系统整体竞争能力。在中国，快速崛起的企业和品牌比比皆是，而经营是一场长跑，不在于跑得多快，而在于坚持多久。大卫地板布局产业链的本质，是建立持久常胜的系统竞争优势。
(三)大产业链，成就大卫地板真正的“大”
早在2007年，当决定转型国内市场打响自主品牌之际，董事长蒋卫就曾立下誓言“绝不将企业的一分钱纳入自己的口袋”。四年过去，蒋卫自豪的坦言：“做到了，对得起自己的诺言”。四年来，大卫地板国内市场的销售规模从仅仅几十万平方增长到国内市场超过四百万平方，大卫地板的所有收益在一轮又一轮“眼花缭乱”的战略性投资中再次稀释消化。很多人看不懂大卫地板的战略布局，时至今日，一条清晰的“大产业链战略”方呈现在世人面前。
1.上游价值链：从速生林场、地板基材厂到高科技油漆的控制
布局两大生态速生林场。地板是木制加工产品，全世界生态发展的趋势是保护森林。伐木的速度远远大于森林成材的速度。大卫地板，极富前瞻性的看到了地板是稀缺性资源。未来的竞争不仅是品牌的竞争还是资源的抢夺。最近几年，大卫地板，大手笔投资了意杨速生林场、新疆生态林场。在全国最具速生林成长资源优势的区域，完成两大林场基地的建设。为企业持续发展有了第一保证。
完成林板材一体化产业。2010年，大卫地板重拳出击，与湖南益阳森华林业发展有限公司达成战略合作，完成投资扩股。投资完成后，累计投资4亿元人民币，营造速生丰产林26万亩(以杨树为主)，现主要分布在益阳、长沙、常德、岳阳四市的九个县(市区)，总价值已达12.8亿元。公司自建优质良种苗圃基地两处，总面积1000余亩，为轮伐期后的杨树更新造林储备了丰富的苗木资源。先后被湖南省人民政府授予“湖南省农业产业化龙头企业”，湖南省林业厅授予“湖南省林业产业龙头企业”称号。在杨树育苗、造林、采伐、加工、销售于一体的上游地板基材领域上为企业持续发展有了第二保证。
投资高科技UV涂料。早在2000年左右，大卫地板在高品质油漆应用上就走在了行业的前列。迄今，大卫地板完成投资湖南松井化学技术有限公司，该公司定位于UV涂料界最有发展前途也是最具有挑战性的电子UV涂料和汽车UV涂料两个应用领域。公司拥有5名博士、20余名硕士的技术研发队伍；配置了数十台国际顶尖的品质控制及分析仪器，并相继在中国的北京、天津、上海、昆山、东莞、深圳等地设立了技术服务中心，为用户提供24小时的技术支持服务。凭借性能优良、价格合理的产品和关心用户、无缝服务的先进营销理念，松井化学已成功成为NOKIA、MOTO、DELL、SONYERICSSON、RIM、FOXCONN、BYD、CBC等用户的全球合格供应商。现已成长为中国最具实力的综合性UV涂料制造企业。高科技品质油漆投资，为大卫地板企业持续发展有了第三保证。
截止到2010年12月，大卫地板成功实现了对上游生态林场、苗圃及地板基材厂、高科技油漆厂的三项重点战略投资，确保了未来五到十年企业持续发展对上游资源的良性控制。这不仅在今天的华东板块，甚至全国的地板企业中都是鲜有罕见的。
