直播：苏州新浪家居第五期议事厅 电商时代的新浪家居商城(2)
摘要：2011年1月，国内最大家居门户网站―新浪家居正式推出新浪家居电子商城，抢占家居电子商务先机。业内人士预示，新一轮电子商务的浪潮正在家居建材行业席卷开来。本期苏州新浪家居特邀新浪家居商城商家代表水景年华装饰、科沃斯电器以及家居建材代表金欧雅...
主持人：刚才各位都介绍了与新浪家居商城或者与电子商务平台的“触网”经历，目前网上交易平台的高速发展让人看到中国网民庞大的网购需求和无限商机。新浪家居电子商城作为家居行业首家大型B2C电子商务平台，也为广大网友提供全方位的家居购买体验。下面我们进入第二个话题，电子商城的诞生预示中国家居行业正式跨入电子商务时代，大家又是如何看待电子商城未来的发展和前景？
议事厅嘉宾观看新浪家居介绍水道年华：淘宝网是一个成功的商业模式，更多人会选择B2C电子交易，买家将与卖家有一个很好交流。电子商务肯定会越来越好，也有越来越多的人接受这种形式的。虽然不知道新浪家居商城的未来发展如何，但相信这是一个新的东西，会慢慢成长的。
金欧雅瓷砖：我们一直做网上品牌推广，只是瓷砖的网上销售可能相对麻烦一点，要有安装售后的问题。但网站越来越受到很多年轻人关注，方便快捷，这是一个趋势。至于能不能做成是自己的事情，但我非常看好电子商务的发展。
瑞朗智能家居：虽然我们产品没有电子商城，但我平时对这方面也比较关注，也会去看一看。电子商务在逐步发展，也会逐渐成熟，会是一个家居产品交易的新趋势。我们的家居产品虽然网上购买不太现实，但我们也在想开发一些新产品，客户买了后能自行安装，实现部分智能化的这种。这也是一个发展方向的调整，我们也想努力向电子商务方向去靠拢。
老板电器苏州营销中心 冯志华经理老板电器：我们在电子商务这一方面做了有一年时间，老板电器品牌覆盖全国各大省份，都有分公司和营业网点，只要网上购买了后，由当地经销商安装，服务不需要担忧。我们的产品上市以后，有一个错位经营，因为很多渠道和卖场都有我们的品牌经销店，我们会通过渠道调整，顾客在网上看到的机型，可能在商场上一部分能看到，也可能没有，这样不影响品牌线下终端销售。另外在网站的销售产品，营业成本降低，可能一款机型在卖场要6千以上，现在只要4千就可以买，这样叫错位经营，因此老板电器在网上交易量也比较广。
我们拿了总公司的代理权，叫快乐购，还要做一个套餐搭配，就是结合网站顾客，根据不同需求做不同的套餐。如果某个网站的人群定位中等，我可以中低端价位的来吸引客户，顾客认可也我们品牌。我们额外又新增加了套餐服务。我们有一个新的厂房，大概100万库存量的供我们网点执行，我可以根据卖场和经销商渠道来错位经营，款式多元化，推出不同的厨房家电组合，不止油烟机、灶具等，还包括生活小家电。我们也做过2、3场线下活动，通过网络这个平台让网友知道有一个经销商，通过互动模式，先线上了解，有意向之后到指定的门店，到我们总部去参观，购物。品牌在电子商务运营更加成熟，也会越做越大。
科沃斯电器：我们目前在全国行业里电子商务排名第一，在苏州市场覆盖更广，因为总部在这儿，比较有影响力。另外我们做体验式营销模式已经做了2年，有专门一个团队。可能客户覆盖率还不广，也会慢慢推进。现在我们也有家电连锁行业的渠道，比如说3C广场、苏宁、国美和一些高端百货商场。网络这块，我们除了淘宝商城、新浪商城，还有一个是京东，还有卓越的已经签下来了。2010年我们整体销量可观，翻了好几倍。未来我们也会电子商城越做越大。
